словарь предпринимателя

Бизнес-термины. По-человечески

Что такое EBITDA, кассовый разрыв или воронка продаж — без занудства и воды. Каждый термин: что это, примеры из жизни и честный комментарий, нужно ли это вам.

Разобрано 43 из 366. Остальное пишем — это живой словарь.
Менеджмент и стратегия
Автоматизация процессов
передача рутинных повторяющихся операций программам и роботам вместо ручного труда — быстрее, без опечаток и без участия человека.
разобрать
Метрики и анализбаза
Анализ безубыточности
Расчёт объёма продаж, при котором выручка покрывает все затраты, а прибыль равна нулю — граница между убытком и заработком.
разобрать
Метрики и анализбаза
Анализ рентабельности капитала (ROE)
ROE — сколько чистой прибыли бизнес приносит на каждый рубль денег собственника; метрика доходности вложенного капитала.
разобрать
Учёт и отчётностьбаза
Баланс
финансовый снимок компании на конкретную дату: чем она владеет (активы) и за счёт чего это куплено — свои деньги плюс чужие (пассивы).
разобрать
Учёт и отчётностьбаза
Бухгалтерский учет
непрерывная фиксация всех операций компании в деньгах по строгим правилам, чтобы собрать достоверную финансовую отчётность; в РФ регулируется 402-ФЗ.
разобрать
Затраты и бюджетыбаза
Бюджет движения денежных средств
Финансовый план движения денег на будущий период: когда и сколько придёт на счета и сколько с них уйдёт.
разобрать
Затраты и бюджетыбаза
Бюджетирование
Планирование доходов и расходов компании на будущий период с регулярным контролем исполнения через сравнение плана с фактом.
разобрать
Деньги и потокибаза
Валовая прибыль
Сколько остаётся от выручки без НДС после вычета себестоимости проданного — заработок на самой продаже до всех прочих расходов.
разобрать
Инвестиции и сделкибаза
Венчурный капитал
Деньги для молодых компаний с прицелом на кратный рост в обмен на долю: инвестор берёт высокий риск ради «иксов» на выходе.
разобрать
Продажи и клиентыбаза
Воронка продаж
Путь клиента от первого касания до оплаты, разбитый на этапы, на каждом из которых часть людей отваливается.
разобрать
Деньги и потокибаза
Выручка
Весь доход компании от продаж товаров, работ и услуг за период — до вычета любых расходов и налогов, без НДС.
разобрать
Кредиты и долгибаза
Дебиторская задолженность
Деньги, которые вам уже должны, но ещё не заплатили: отгрузили товар или оказали услугу, а оплата придёт позже.
разобрать
Инвестиции и сделкибаза
Дью-дилидженс
Независимая проверка компании-цели перед сделкой — финансы, налоги, право, активы и обязательства, — чтобы понять, что вы на самом деле покупаете.
разобрать
Кредиты и долгибаза
Кредиторская задолженность
Суммарные долги компании перед поставщиками, сотрудниками, бюджетом и прочими кредиторами — то, что должны вы. Строка 1520 баланса.
разобрать
Деньги и потокибаза
Кэш-флоу
Движение реальных денег по счетам и кассе за период — сколько пришло и сколько ушло. Не прибыль на бумаге, а живые рубли.
разобрать
Продажи и клиентыбаза
Лидогенерация
лидогенерация — системное привлечение потенциальных клиентов и сбор их контактов: превращение анонимного интереса в заявку для отдела продаж.
разобрать
Деньги и потокибаза
Ликвидность
Способность актива или компании быстро превратиться в деньги и вовремя погасить текущие долги без потери стоимости.
разобрать
Продажи и клиентыбаза
Лояльность клиента
Устойчивая готовность клиента покупать снова, выбирать вас среди конкурентов и рекомендовать другим — поведением, а не словами.
разобрать
Метрики и анализбаза
Маржинальная прибыль
Часть выручки, которая остаётся после вычета переменных затрат и идёт на покрытие постоянных расходов и прибыль.
разобрать
Деньги и потокибаза
Оборотный капитал
деньги, замороженные в запасах, дебиторке и остатках на счетах, минус краткосрочные долги; показывает запас ликвидности на ближайший год.
разобрать
Деньги и потокибаза
Операционная прибыль
Прибыль от основной деятельности: выручка минус все операционные расходы, но до вычета процентов по кредитам и налога на прибыль.
разобрать
Инвестиции и сделкибаза
Оценка компании
Расчёт справедливой денежной стоимости бизнеса целиком — сколько за него дадут при продаже, привлечении инвестиций или входе-выходе партнёра.
разобрать
Затраты и бюджетыбаза
Переменные затраты
Расходы, которые растут вместе с объёмом производства или продаж: больше выпустили — больше потратили, ноль выпуска — почти ноль трат.
разобрать
Метрики и анализбаза
План-факт анализ
Сравнение плановых показателей с фактическими за период в одних разрезах, с расчётом отклонений и разбором, почему так вышло.
разобрать
Затраты и бюджетыбаза
Постоянные затраты
постоянные затраты — расходы, которые не зависят от объёма продаж и капают одинаково даже при нулевой выручке: аренда, оклады, подписки.
разобрать
Метрики и анализбаза
Рентабельность
Относительный показатель эффективности: отношение прибыли к ресурсу или потоку, который её сформировал — выручке, активам, капиталу, себестоимости, — в процентах.
разобрать
Затраты и бюджетыбаза
Себестоимость
Себестоимость — все затраты в деньгах на создание и продажу продукта: материалы, труд, амортизация и доля общих расходов.
разобрать
Метрики и анализбаза
Точка безубыточности
Объём продаж или выручки, при котором доходы ровно покрывают все расходы, а прибыль равна нулю. Всё сверху — прибыль, всё ниже — убыток.
разобрать
Деньги и потокибаза
Управление денежными потоками
Планирование, учёт и контроль движения денег на счетах, чтобы хватало на обязательства и кассовый разрыв не убил прибыльный бизнес.
разобрать
Деньги и потокибаза
Управление рабочим капиталом
Присмотр за короткими активами и долгами — запасами, дебиторкой, кредиторкой и деньгами — чтобы хватало на операционку и не морозить лишнее.
разобрать
Учёт и отчётностьбаза
Управленческий учет
Внутренняя система учёта денег и операций компании для решений собственника — не для налоговой, в любых удобных разрезах.
разобрать
Учёт и отчётностьбаза
Учет по кассовому методу
способ учёта, где доход и расход признают по факту движения денег: доход — в день оплаты, расход — в день платежа, а не отгрузки или акта.
разобрать
Учёт и отчётностьбаза
Учет по методу начисления
Метод признания доходов и расходов в периоде, когда возникло само событие (отгрузка, акт, обязательство), а не когда прошли деньги.
разобрать
Кредиты и долгибаза
Факторинг
Факторинг — финансирование под уступку дебиторки: фактор сразу платит поставщику 70–100% за отгрузку, а покупатель потом гасит долг фактору.
разобрать
Деньги и потокибаза
Финансовая модель
Связанный расчёт, который через драйверы бизнеса прогнозирует доходы, расходы, прибыль и денежные потоки на 1–5 лет вперёд.
разобрать
Деньги и потокибаза
Финансовое планирование
Процесс постановки денежных целей бизнеса и распределения ресурсов под них через бюджеты и регулярную сверку плана с фактом.
разобрать
Затраты и бюджетыбаза
Ценообразование
Установка цены продажи: выбор метода (от издержек, ценности, конкурентов, спроса) и конкретной цифры на стыке маржи, спроса и позиционирования.
разобрать
Деньги и потокибаза
Чистая прибыль
Финансовый результат, который остаётся компании за период после вычета из выручки всех расходов, процентов, амортизации и налога на прибыль.
разобрать
Деньги и потокибаза
Чистый денежный поток
Разница между всеми поступлениями и выплатами денег за период: сколько живого кэша реально пришло на счёт минус сколько ушло.
разобрать
Продажи и клиентыбаза
CRM (Customer Relationship Management)
CRM — программа, где вся история клиента лежит в одной карточке, а сделка едет по воронке от заявки до оплаты.
разобрать
Метрики и анализбаза
EBITDA
EBITDA — прибыль компании от основной деятельности до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации.
разобрать
Метрики и анализбаза
KPI (Key Performance Indicators)
несколько измеримых метрик, привязанных к цели, по которым видно, насколько успешно человек, отдел или компания к ней движутся.
разобрать
Метрики и анализбаза
ROI (Return on Investment)
ROI — метрика окупаемости: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. Считается как чистая отдача, делённая на затраты.
разобрать
Не нашли термин? Словарь пополняется постоянно. А пока можно запросить демо и увидеть метрики на своих данных.