Рентабельность инвестиций.

Что это простыми словами

ROI отвечает на один вопрос, который мучает любого предпринимателя ночью: «я вложил деньги — они вообще отбились?» Берёте прибыль, которую принесло вложение, делите на сумму вложения, умножаете на 100% — получаете процент отдачи. ROI 40% значит: каждый вложенный рубль вернулся и привёл с собой ещё 40 копеек.

Линейка универсальная. Ей меряют что угодно: проект целиком, рекламный канал, закупку станка, найм сотрудника. Как термометр — суёте в любую инвестицию и смотрите температуру: горячо (деньги работают) или холодно (вы кормите проект, а он вас — нет).

Зачем это бизнесу

Без ROI решения принимаются «на ощущениях»: реклама вроде идёт, станок вроде окупается, новый филиал вроде в плюсе. «Вроде» — дорогое слово. ROI превращает ощущения в число и даёт сравнивать несравнимое: вложить в новую витрину или в Яндекс.Директ, открыть точку или докупить оборудование. Деньги уходят туда, где отдача выше, а не туда, где «душа лежит».

Как считается

ROI = (Доход от вложения − Сумма вложения) / Сумма вложения × 100%

Важная оговорка про сроки. «50% за год» и «50% за пять лет» — пропасть, хотя процент один. Для длинных вложений считают годовой (annualized) ROI, иначе сравнение врёт.

Пример. Мастерская по ремонту обуви: 300 000 ₽ на открытие плюс 200 000 ₽ на поддержание — итого вложено 500 000 ₽. Получено 700 000 ₽ прибыли.

ROI = (700 000 − 500 000) / 500 000 × 100% = 40%

Сорок процентов отдачи. Для сравнения: банковский депозит дал бы куда меньше — значит, мастерская деньги отрабатывает.

Примеры из жизни

• Реклама в Яндекс.Директ. Потратили 100 000 ₽ на кампанию, получили 250 000 ₽ прибыли с лидов. Тот же расчёт, но только по рекламному бюджету канала, называют ROMI — формула идентична, просто в знаменателе сидит конкретный бюджет конкретного канала, а не весь бизнес.
• Закупка станка. Станок за 1 000 000 ₽ дал за год 1 300 000 ₽ дополнительной прибыли. ROI = 30% за год. Теперь это можно честно сравнить с альтернативами — депозитом, другим станком, ремонтом цеха.
• Новая точка. Открыли вторую кофейню за 800 000 ₽, за год она принесла 200 000 ₽ чистыми сверх вложений. ROI = 25% — выше депозита, но ниже, чем у рекламного канала из примера выше. Сигнал: масштабировать рекламу выгоднее, чем плодить точки.

Когда это про вас

ROI работает, когда есть и вложение, и измеримый возврат: реклама, оборудование, новые точки, проекты с понятным бюджетом и выручкой.

Рано — на самой ранней стадии, когда выручки ещё нет, а затраты пляшут: ROI покажет минус или шум. Для рутинных процессов без возврата (бухгалтерия, поддержка) метрика тоже мимо — там честнее смотреть маржинальность и unit-экономику. А для длинных проектов голый ROI не учитывает, что рубль сегодня дороже рубля через пять лет — тут нужны NPV и IRR.

Грабли и мифы

• Выручку выдают за прибыль. Самая частая ошибка в расчётах: в числитель ставят весь доход, забыв вычесть себестоимость и расходы. ROI раздувается до красивых цифр, которых на счёте нет.
• Сравнивают разные периоды как равные. 50% за месяц и 50% за год — отдача отличается в разы. Без приведения к году выводы рассыпаются.
• Считают только прямые затраты. Аренду, ФОТ, время команды, налоги тихо забывают — и «миф высокого ROI» живёт ровно за счёт недосчитанных расходов. Косвенные траты не исчезают оттого, что вы их не вписали в формулу.