словарь предпринимателя

Бизнес-термины. По-человечески

Что такое EBITDA, кассовый разрыв или воронка продаж — без занудства и воды. Каждый термин: что это, примеры из жизни и честный комментарий, нужно ли это вам.

Разобрано 73 из 366. Остальное пишем — это живой словарь.

Менеджмент и стратегия

Автоматизация процессов

передача рутинных повторяющихся операций программам и роботам вместо ручного труда — быстрее, без опечаток и без участия человека.

разобрать

Менеджмент и стратегия

Адаптивность

Способность компании быстро и с приемлемой ценой перестраивать стратегию, процессы, продукт и оргструктуру под изменения рынка, регуляторики и поведения клиентов.

разобрать

Инвестиции и сделки

Акционер

Акционер — владелец акций АО: рискует только стоимостью своих акций и имеет право на голос, дивиденды и долю при ликвидации.

разобрать

Инвестиции и сделки

Акционерный капитал

акционерный капитал — деньги, вложенные акционерами в АО через покупку акций; узко это уставный капитал, широко — весь собственный капитал компании.

разобрать

Учёт и отчётность

Амортизация

Постепенный перенос стоимости дорогого долгосрочного актива в расходы за срок его службы — отражает износ, а не движение денег.

разобрать

Метрики и анализбаза

Анализ безубыточности

Расчёт объёма продаж, при котором выручка покрывает все затраты, а прибыль равна нулю — граница между убытком и заработком.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ бизнес-процессов

систематическое изучение реальной повторяющейся работы компании, чтобы найти узкие места, потери и точки для автоматизации и оцифровать их.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ денежных потоков

Разбор фактических поступлений и выплат компании за период по трём видам деятельности: откуда деньги приходят и куда уходят.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ затрат

анализ затрат — разбор структуры, динамики и драйверов расходов бизнеса, чтобы видеть, куда уходят деньги и где их можно срезать без потери результата.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ конкурентной среды

систематическое изучение конкурентов — их долей, цен, продуктов, сильных и слабых сторон — чтобы понять своё положение на рынке и найти, где отстроиться.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ конкурентов

систематическое наблюдение за игроками рынка — их продуктами, ценами, маркетингом и финансами, — чтобы понимать своё положение и принимать решения по фактам.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ коэффициента покрытия

Оценка способности компании покрыть обязательства активами или денежным потоком — текущий коэффициент, покрытие процентов (ICR) и долга (DSCR).

разобрать

Метрики и анализ

Анализ ликвидности

Оценка того, способна ли компания вовремя и полностью гасить краткосрочные долги за счёт активов — через коэффициенты текущей, быстрой и абсолютной ликвидности.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ отклонений

Сравнение фактических финансовых показателей с плановыми за период: найти расхождения, измерить их и понять причины.

разобрать

Кредиты и долги

Анализ платежеспособности

Анализ платежеспособности — оценка того, способна ли компания или человек вовремя и полностью гасить свои обязательства.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ прибыли

Анализ прибыли — разбор того, сколько бизнес заработал сверх расходов, из чего сложился результат, как он меняется и почему.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ рентабельности

анализ рентабельности — оценка эффективности бизнеса через относительные показатели: прибыль делят на породивший её ресурс и получают процент.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ рентабельности активов (ROA)

рентабельность активов (ROA) — метрика, которая показывает, сколько чистой прибыли приносит каждый рубль активов компании, в процентах.

разобрать

Метрики и анализбаза

Анализ рентабельности капитала (ROE)

ROE — сколько чистой прибыли бизнес приносит на каждый рубль денег собственника; метрика доходности вложенного капитала.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ рынка

анализ рынка — оценка размера, динамики и конкуренции через модель TAM/SAM/SOM, чтобы проверить гипотезу и выбрать сегмент для первого удара.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ финансовой устойчивости

Оценка того, выживет ли компания на собственных деньгах при просадке выручки, через коэффициенты структуры капитала: автономия, леверидж, обеспеченность СОС.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ финансовых коэффициентов

Метод чтения отчётности через относительные показатели — ликвидность, рентабельность, оборачиваемость, устойчивость — в сравнении с нормами, прошлым и конкурентами.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ чувствительности

метод проверки, как сильно прибыль, NPV или runway меняются от сдвига одного входного параметра модели при остальных зафиксированных.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ ABC

метод ранжирования товаров, клиентов или позиций по вкладу в результат с делением на три группы — A, B, C — по принципу Парето.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ PEST

PEST — рамка стратегического анализа: оценка четырёх групп внешних макрофакторов (Political, Economic, Social, Technological), которые влияют на бизнес.

разобрать

Метрики и анализ

Анализ XYZ

XYZ-анализ — классификация товаров, клиентов или затрат по стабильности спроса: X — ровный, Y — колеблющийся, Z — хаотичный.

разобрать

Инвестиции и сделки

Ангел-инвесторы

Ангел-инвестор — частное лицо, которое вкладывает собственные деньги в стартап на ранней стадии в обмен на долю, плюс экспертизу и связи.

разобрать

Инвестиции и сделки

Андеррайтинг

Процесс, в котором инвестбанк-андеррайтер организует выпуск ценных бумаг компании: оценивает её, ставит цену и размещает бумаги среди инвесторов.

разобрать

Менеджмент и стратегия

Антикризисное управление

антикризисное управление — система мер по диагностике, предотвращению и преодолению кризиса в компании, когда обычное управление уже не вывозит.

разобрать

Учёт и отчётность

Независимая проверка бухгалтерской отчётности на достоверность: бывает обязательной по закону и добровольной по инициативе компании.

разобрать

Метрики и анализ

Аудит эффективности

аудит эффективности — независимая проверка отдачи от ресурсов: экономно ли закуплены, без потерь ли превращены в результат и достигнута ли цель.

разобрать

Бизнес-модели

Аутсорсинг

Передача непрофильной функции внешнему подрядчику, который выполняет её своими силами и отвечает за результат, а не за отработанные часы.

разобрать

Учёт и отчётностьбаза

финансовый снимок компании на конкретную дату: чем она владеет (активы) и за счёт чего это куплено — свои деньги плюс чужие (пассивы).

разобрать

Учёт и отчётность

Балансировка интересов

Настройка учётной политики и решений так, чтобы законно согласовать противоречивые интересы собственников, налоговой, банков и инвесторов в цифрах компании.

разобрать

Учёт и отчётностьбаза

Бухгалтерский учет

непрерывная фиксация всех операций компании в деньгах по строгим правилам, чтобы собрать достоверную финансовую отчётность; в РФ регулируется 402-ФЗ.

разобрать

Затраты и бюджетыбаза

Бюджет движения денежных средств

Финансовый план движения денег на будущий период: когда и сколько придёт на счета и сколько с них уйдёт.

разобрать

Затраты и бюджетыбаза

Бюджетирование

Планирование доходов и расходов компании на будущий период с регулярным контролем исполнения через сравнение плана с фактом.

разобрать

Деньги и потокибаза

Валовая прибыль

Сколько остаётся от выручки без НДС после вычета себестоимости проданного — заработок на самой продаже до всех прочих расходов.

разобрать

Инвестиции и сделкибаза

Венчурный капитал

Деньги для молодых компаний с прицелом на кратный рост в обмен на долю: инвестор берёт высокий риск ради «иксов» на выходе.

разобрать

Продажи и клиентыбаза

Воронка продаж

Путь клиента от первого касания до оплаты, разбитый на этапы, на каждом из которых часть людей отваливается.

разобрать

Деньги и потокибаза

Весь доход компании от продаж товаров, работ и услуг за период — до вычета любых расходов и налогов, без НДС.

разобрать

Кредиты и долгибаза

Дебиторская задолженность

Деньги, которые вам уже должны, но ещё не заплатили: отгрузили товар или оказали услугу, а оплата придёт позже.

разобрать

Инвестиции и сделкибаза

Дью-дилидженс

Независимая проверка компании-цели перед сделкой — финансы, налоги, право, активы и обязательства, — чтобы понять, что вы на самом деле покупаете.

разобрать

Кредиты и долгибаза

Кредиторская задолженность

Суммарные долги компании перед поставщиками, сотрудниками, бюджетом и прочими кредиторами — то, что должны вы. Строка 1520 баланса.

разобрать

Деньги и потокибаза

Кэш-флоу

Движение реальных денег по счетам и кассе за период — сколько пришло и сколько ушло. Не прибыль на бумаге, а живые рубли.

разобрать

Продажи и клиентыбаза

Лидогенерация

лидогенерация — системное привлечение потенциальных клиентов и сбор их контактов: превращение анонимного интереса в заявку для отдела продаж.

разобрать

Деньги и потокибаза

Ликвидность

Способность актива или компании быстро превратиться в деньги и вовремя погасить текущие долги без потери стоимости.

разобрать

Продажи и клиентыбаза

Лояльность клиента

Устойчивая готовность клиента покупать снова, выбирать вас среди конкурентов и рекомендовать другим — поведением, а не словами.

разобрать

Метрики и анализбаза

Маржинальная прибыль

Часть выручки, которая остаётся после вычета переменных затрат и идёт на покрытие постоянных расходов и прибыль.

разобрать

Деньги и потокибаза

Оборотный капитал

деньги, замороженные в запасах, дебиторке и остатках на счетах, минус краткосрочные долги; показывает запас ликвидности на ближайший год.

разобрать

Деньги и потокибаза

Операционная прибыль

Прибыль от основной деятельности: выручка минус все операционные расходы, но до вычета процентов по кредитам и налога на прибыль.

разобрать

Инвестиции и сделкибаза

Оценка компании

Расчёт справедливой денежной стоимости бизнеса целиком — сколько за него дадут при продаже, привлечении инвестиций или входе-выходе партнёра.

разобрать

Затраты и бюджетыбаза

Переменные затраты

Расходы, которые растут вместе с объёмом производства или продаж: больше выпустили — больше потратили, ноль выпуска — почти ноль трат.

разобрать

Метрики и анализбаза

План-факт анализ

Сравнение плановых показателей с фактическими за период в одних разрезах, с расчётом отклонений и разбором, почему так вышло.

разобрать

Затраты и бюджетыбаза

Постоянные затраты

постоянные затраты — расходы, которые не зависят от объёма продаж и капают одинаково даже при нулевой выручке: аренда, оклады, подписки.

разобрать

Метрики и анализбаза

Рентабельность

Относительный показатель эффективности: отношение прибыли к ресурсу или потоку, который её сформировал — выручке, активам, капиталу, себестоимости, — в процентах.

разобрать

Затраты и бюджетыбаза

Себестоимость

Себестоимость — все затраты в деньгах на создание и продажу продукта: материалы, труд, амортизация и доля общих расходов.

разобрать

Метрики и анализбаза

Точка безубыточности

Объём продаж или выручки, при котором доходы ровно покрывают все расходы, а прибыль равна нулю. Всё сверху — прибыль, всё ниже — убыток.

разобрать

Деньги и потокибаза

Управление денежными потоками

Планирование, учёт и контроль движения денег на счетах, чтобы хватало на обязательства и кассовый разрыв не убил прибыльный бизнес.

разобрать

Деньги и потокибаза

Управление рабочим капиталом

Присмотр за короткими активами и долгами — запасами, дебиторкой, кредиторкой и деньгами — чтобы хватало на операционку и не морозить лишнее.

разобрать

Учёт и отчётностьбаза

Управленческий учет

Внутренняя система учёта денег и операций компании для решений собственника — не для налоговой, в любых удобных разрезах.

разобрать

Учёт и отчётностьбаза

Учет по кассовому методу

способ учёта, где доход и расход признают по факту движения денег: доход — в день оплаты, расход — в день платежа, а не отгрузки или акта.

разобрать

Учёт и отчётностьбаза

Учет по методу начисления

Метод признания доходов и расходов в периоде, когда возникло само событие (отгрузка, акт, обязательство), а не когда прошли деньги.

разобрать

Кредиты и долгибаза

Факторинг

Факторинг — финансирование под уступку дебиторки: фактор сразу платит поставщику 70–100% за отгрузку, а покупатель потом гасит долг фактору.

разобрать

Деньги и потокибаза

Финансовая модель

Связанный расчёт, который через драйверы бизнеса прогнозирует доходы, расходы, прибыль и денежные потоки на 1–5 лет вперёд.

разобрать

Деньги и потокибаза

Финансовое планирование

Процесс постановки денежных целей бизнеса и распределения ресурсов под них через бюджеты и регулярную сверку плана с фактом.

разобрать

Затраты и бюджетыбаза

Ценообразование

Установка цены продажи: выбор метода (от издержек, ценности, конкурентов, спроса) и конкретной цифры на стыке маржи, спроса и позиционирования.

разобрать

Деньги и потокибаза

Чистая прибыль

Финансовый результат, который остаётся компании за период после вычета из выручки всех расходов, процентов, амортизации и налога на прибыль.

разобрать

Деньги и потокибаза

Чистый денежный поток

Разница между всеми поступлениями и выплатами денег за период: сколько живого кэша реально пришло на счёт минус сколько ушло.

разобрать

Продажи и клиентыбаза

CRM (Customer Relationship Management)

CRM — программа, где вся история клиента лежит в одной карточке, а сделка едет по воронке от заявки до оплаты.

разобрать

Метрики и анализбаза

EBITDA — прибыль компании от основной деятельности до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации.

разобрать

Метрики и анализбаза

KPI (Key Performance Indicators)

несколько измеримых метрик, привязанных к цели, по которым видно, насколько успешно человек, отдел или компания к ней движутся.

разобрать

Метрики и анализбаза

ROI (Return on Investment)

ROI — метрика окупаемости: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. Считается как чистая отдача, делённая на затраты.

разобрать

Не нашли термин? Словарь пополняется постоянно. А пока можно запросить демо и увидеть метрики на своих данных.